🔒 Comment négociez-vous la garantie actif-passif ?

🔒 La garantie actif-passifrassure souvent les deux côtés du contrat.

Trois réglages simples : cap, seuil,durée.

- Le cap limite l’indemnité globaleque le vendeur pourrait payer. Je vise en général 25 % du prix.

- Le seuil de matérialité filtreles petits désaccords. Fixé à 1 % de l’EBITDA, il évite les querelles decentimes.

- La durée suit la nature durisque.

Fiscal : trois ans couvrent la plupartdes contrôles.

Social ou environnement : cinq anssuffisent souvent pour une PME classique.

En ajoutant une franchise annuelleagrégée, cela cumule les petits sinistres avant de déclencher l’indemnisation.Résultat : moins de paperasse.

Une police W&I peut aussi remplacer la garantie au-delà d’un certain seuil. Elle coûte un peu d’argent, mais libère le vendeur et rassure la banque…

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