[Reprise]Quand le vendeur devient votre banquier, le deal s’aligne des deux côtés.

Un crédit-vendeur peut financer de 10 à 30 % du prix.
Il réduit le cash à décaisser lors de la signature définitive.
Il prouve aussi la confiance du cédant dans l’avenir de l’entreprise.

Comment définir capital, taux et durée ?
Le taux est généralement entre 2 % et 4 %.
On conseille une durée de trois à cinq ans, avec un amortissement linéaire.
La banque senior exige généralement que le crédit-vendeur soit placé derrière elle.Comme un crédit immobilier, il est intéressant de prévoir une option deremboursement anticipé sans pénalité. Elle facilite un refinancement si latrésorerie dépasse vos prévisions.
Proposer un bonus indexé sur l’EBITDA si le résultat dépasse le budget, permetd’aligner encore davantage les intérêts des deux parties.
Vous évitez ainsi un complément de prix trop complexe.

Avez-vous déjà négocié un crédit-vendeur ? Partagez votremeilleur conseil en commentaire ; il aidera d’autres repreneurs.

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